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工业分销商的4个营销思路

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虽然有些团队会认为数字营销比传统营销更昂贵,但这已不再是事实。

现在,工业分销商在选择合作的公司时,比以往任何时候都要寻找数字联系、信息和经验。强大的分销商数字营销理念有助于带来以前没有接触过的客户,同时增加利润。

工业分销商的营销理念必须协助帮助你的企业以实用、预算友好的方式接触其他企业。虽然有些团队会认为数字营销比传统营销更昂贵,但这已不再是事实。

将潜在客户带入你的数字空间,然后将他们的兴趣转化为销售和线索,这是许多被困的工业分销商所寻求的解决方案。找出在营销方面的投资,并在不久之后开始看到投资回报率。


#1:实施有效的在线目录

将数字目录整合到在线销售数据库中,允许搜索引擎和客户自由浏览目录,带来额外的线索和销售。另外,将你的库存和目录纳入一个更大的系统,可以为你的业务带来好处。

我们的想法是,你的在线目录应该为各方提供重要的技术信息、有价值的数据和易于访问的文件。建立一个包含这些需求的目录可能是昂贵的,但这个成本是非常值得的,因为这是客户最想要的信息。

一些分销商使用印刷目录,因为这一直是行业的标准,但这个标准已经改变。托管在分销商网站上的数字目录与实物相比有许多实际优势。这些目录不仅可以根据需要随时更新,而且还可以帮助客户购买东西,而你这边的管理费用却更少。

许多分销商在接收供应商的产品信息时都会遇到一些小插曲。努力确保你的供应商,分销商流程包括分享完整和彻底的信息,将是这个过程中的一个重要部分。


#2:推销你的知识

转换线索和确保销售的最佳方法之一是建立现有和潜在客户对你公司的信任。做到这一点的一个有效方法是确保你正在营销你的知识。

这意味着使用电子邮件营销来联系你的顶级客户以获得反馈,为潜在客户提供有价值的资源,并在销售漏斗的任何阶段帮助人们获得他们需要的解决方案。


要求客户评论

评价是营销的一个巨大部分。正如口碑营销是一种成功的传统营销方法一样,数字评论和评级显示了你的公司有多么可靠。联系你满意的客户,要求他们提供评论,你可以在网站上发表。与你有良好关系的客户会很乐意分享他们的经验,而这种经验会对你的业务产生积极的影响。


创建和分享有价值的资源

博客、指南和类似的在线内容有助于客户找到他们正在寻找的解决方案和产品。当你在你的网站上提供这种有价值的宣传时,潜在和现有的客户都会更多地参与你的产品线。此外,全新的客户可能会通过高排名的页面找到他们的方式来访问你的网站。

一旦你在你的系统中拥有了客户,设置自动电子邮件营销,如重新订购的提醒邮件,配合他们最近购买的电子书,以及他们经常购买的顶级供应商生产线的一般更新。

通过你的电子邮件和内容分享,表明你了解你的客户是谁,以及你希望他们找到成功,这可以建立品牌忠诚度,并提高小企业的收入。


#3: 创建简易的联系渠道

这个提示很简单,但却非常有效。确保任何潜在和现有的客户都能尽可能容易地联系到你。

看看你的网站目前的格式,并问自己这些问题。


一个客户需要点击多少次才能给你打电话或发电子邮件?

  • 你的报价表是简单的还是混乱的?

  • 联系客户服务的路径是直观的还是曲折的?

  • 客户能找到你的社交媒体渠道吗?

更进一步,让那些不熟悉你的网站的人在浏览后回答这些问题,可以帮助你了解新客户在你的网站上首先看到什么。


这样做的目的是为了确保任何想与你的企业取得联系的人都有一条直截了当的路径。如果有兴趣的人无法联系到你,就很难产生信息,所以要为他们准备一条途径。


#4:COVID-19调整后的营销策略


每个企业主和营销团队成员都知道,COVID-19已经在供应链和各地工业分销商的工作方式上引起了连锁反应。全球大流行病的影响在世界各地都能感受到,而有一些营销方式可以帮助减轻这种影响。


与你的客户沟通

如果你的企业受到大流行病相关问题的影响,请确保向你的客户明确传达这些影响。虽然他们可能仍然会因为不可预见的延误而感到沮丧,但如果问题被明确、及时地表达出来,他们就会更加理解。

由于正在进行的大流行病,采取行动调整你的标准业务做法可能是必要的,所以一定要把这些变化也告诉你的客户。


根据需要更新资源

由于COVID-19引起的变化,你的任何资源是否已经过时了?要追踪所有需要做轻微改变的地方可能是很难的。在你的网站上添加一个简单的标题,链接到你的COVID-19政策相关的变化,可以确保你的运作和客户互动继续顺利进行,没有任何误解。





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